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沙县小吃和兰州拉面,竟拍了支广告!这像极了爱情…

华姐

原作者:华姐 2019-09-23

营销 创意 品牌推广

2019-09-23
CP营销最有意思就是能够制造话题,引起消费者的注意力,让大众在围观品牌营销事件的同时,实现品牌高曝光率的目的
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在大多数人的印象中,同行是竞争对手。大众常见的就有,王老吉和加多宝、苹果和三星、百事可乐和可口可乐、奔驰和宝马,汉堡王和肯德基等,都以为他们是对手,其实大家误会了,他们既是对手,也是队友。

最近,营销圈又多了一对CP沙县小吃和兰州拉面,这俩竟然和谐的拍摄起了广告《人生绕不过两座城》。

沙县小吃 VS 兰州拉面

广告讲述了4段故事,异地恋的情侣、北漂五年的销售主管、网约车司机以及网红主播,故事从这些不同生活和职业的主人公视角出发,讲述了属于他们的故事。让「梦想不能计算,但生活可以」的品牌主张从故事主人公的嘴中表述出来,让故事更具情怀和看点。

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回到生活中,人生活的轨迹就是出生的城市和工作的城市,这是人生绕不过两座城,同时这两座城预示着生活和梦想。故事平淡无奇,非常接地气的氛围将人人之间相互联系,同时也将兰州拉面和沙县小吃联系到了一起。

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原本以为兰州拉面和沙县小吃是两个竞争的品牌,没想到他们打破用户认知,合作了第一条视频广告,用行动证明他们是一对好基友。除了兰州拉面和沙县小吃,常常喜欢表达基情的还有百事可乐和可口可乐,他们将互黑玩到了一种境界。

百事可乐 VS 可口可乐

首先开启互黑的是百事可乐拍摄了一条30秒的短广告,其中的反转让人会心一笑。

广告中小朋友为了买到百事可乐,将两瓶可口可乐踩到脚下,最后拿着百事可乐离开了。百事可乐的寓意是,可口可乐只能是我的垫脚石,大众喜欢的还是百事可乐。

不过为了买一瓶百事可乐,竟然带动可口可乐2瓶销量?

既然百事可乐摆好了擂台,可口可乐也不甘示弱对此进行了巧妙的回击。

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同样的营销场景,小孩打开冰箱将百事可乐当成垫脚石,拿到可口可乐后,又将百事可乐放回了冰箱,寓意是买可口可乐的比较有素质。

这并非这两大品牌的第一次在营销上的互殴,百事可乐和可口可乐的竞争,简直可以写一本品牌撕逼大战合集。

漫威式英雄主义

广告中,可口可乐化身为漫威影片中的英雄,独战群雄取得百事可乐将领的首级而成功解救了自己的同伴。用诙谐幽默的形式回应了百事可乐:你踩我兄弟,我让你团灭。也用这种形式告诉可口可乐不够强大的你,还只是一个弟弟。

万圣节对垒

万圣节,百事可乐首先挑起了四段,在设计海报中写到:祝你有一个恐怖的万圣节(暗示可口可乐只是百事可乐万圣节装扮的道具)。

可口可乐在图案没变动的情况下,写了一句文案:每个平凡人都渴望当英雄。(反讽百事可乐只能披上可口可乐冒充英雄)。

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百事可乐和可口可乐的竞争,不仅是市场还有创意,这些广告图片不用文字描述,都可以让人觉得很妙不可言。

吸管都怕可口可乐

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不抗冻和没人买的可口可乐

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百事可乐员工都在卖可口可乐

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可口可乐:兄弟你家的货车啥时候开始运可口可乐啦?

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没有百事,只有可口可乐

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愚人节,百事可乐:我们爱可口可乐!

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百事广告和可口可乐这种「互殴式」拼创意竞争的行为,少了血淋淋的撕扯,给营销增添了不少的趣味性,正如百事可乐前首席执行官罗杰·恩瑞克所说:

“两者的战争必须被看作一场没有硝烟的持久战。没有可口可乐的话,百事可乐不太可能成为一个富有创意、行动灵活的竞争者。可口可乐越成功,我们就必须更为敏锐。而在战壕的对面,我相信可口可乐的人会说,对于可口可乐公司今日的成功,谁的贡献都没有百事可乐多。”

奔驰 VS 宝马

除此之外,今年营销圈比较和谐的案例还有奔驰和宝马的案例。宝马根据奔驰母公司总裁离职事件为背景,发布了一条视频广告,并配文道:奔驰一生,宝马相伴。

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随后,奔驰的微博账号转发了此内容,并配文说到:宝马相伴,奔驰一生。

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CP营销,实现品牌高曝光率。品牌与品牌之间的互黑或者说撕逼,可以说做到了相爱相杀彼此成就。令人惊喜的并非是这场营销战争的结局,而是品牌与品牌之间的关系,你以为是对手,没想到还是队友。品牌在相互较量中,彼此尊重,相互成长。

其实CP营销最有意思就是能够制造话题,引起消费者的注意力,让大众在围观品牌营销事件的同时,实现品牌高曝光率的目的。

势能叠加,产生1+1>2的效果。 今年最常见的一个营销词语是“注意力稀缺”,因为传播渠道、广告形式渐渐发生了变化,广告的表现形式也变得多样化。品牌想要在庞大的流量池中获取目标受众的注意力,就需要创造全新的势能空间。

像兰州拉面和沙县小吃这样组成全新的CP,让两个品牌产生“叠加反应”,实现品牌之间的相互导流,可以说在营销上达到了1+1>2的效果。

亦友亦敌,相互成就。品牌的营销离不开创意的呈现,而当一个品牌搭好营销擂台,就等着另一个品牌登台,实现创意上的相互碰撞,产生不一样的化学反应。这可能就是品牌玩互黑,并乐此不疲的原因吧。

这种明目张胆的互撩玩创意对垒的形式,既保持了品牌本身热度,又能让受众能在茶余饭后有谈资,快速获得消费者的好感度的同时,在潜意识中影响消费者的购买诉求,实现转化。

-END-


测一测
除了沙县小吃和兰州拉面,还有哪些品牌做过“CP营销”?
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作者:华姐 来源:营销前线(MarketingCase)
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HERRY2019

2019201920192019-0909-2626 1212:5757

在cp遍地的当下,经过炒作而成的cp,已经变成了没有情感内核的营销套路和商品,当整个行业在尽情享受它带来的红利和热度的时候,也许剑锋已经在悄悄转向了自己,危机已经逼近了

用户313673

2019201920192019-0909-2525 0000:1010

相爱相杀更有看点,彼此成就才是最终目的

小市长

2019201920192019-0909-2424 1111:2525

找到一个合适或者大牌的产品当做默认cp,不知道会不会有的玩呢?

用户317280

2019201920192019-0909-2424 0808:3939

相爱相杀更有看点,彼此成就才是最终目的

用户313692

2019201920192019-0909-2323 1818:2828

这个创意很好,谁说同行是仇敌,也可以携手共进

深圳彭于晏

2019201920192019-0909-2323 1818:0909

这种前提是双方的品牌要占据消费者数一数二的心智,要广为人知,不是行业第一就是行业第二。

用户316968

2019201920192019-0909-2323 1717:5656

肯德基和麦当劳这对CP应该上一下

用户317519

2019201920192019-0909-2323 1515:0101

这种文章看起来比较容易理解一些,新手刚上路

故事与酒,你都没有

2019201920192019-0909-2323 1414:5858

这个创意不错,同行不仅是同行,也是队友

参与评论(9)

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HERRY2019

2019-09-26 12:57

在cp遍地的当下,经过炒作而成的cp,已经变成了没有情感内核的营销套路和商品,当整个行业在尽情享受它带来的红利和热度的时候,也许剑锋已经在悄悄转向了自己,危机已经逼近了
用户313673

2019-09-25 00:10

相爱相杀更有看点,彼此成就才是最终目的
小市长

2019-09-24 11:25

找到一个合适或者大牌的产品当做默认cp,不知道会不会有的玩呢?
用户317280

2019-09-24 08:39

相爱相杀更有看点,彼此成就才是最终目的
用户313692

2019-09-23 18:28

这个创意很好,谁说同行是仇敌,也可以携手共进
深圳彭于晏

2019-09-23 18:09

这种前提是双方的品牌要占据消费者数一数二的心智,要广为人知,不是行业第一就是行业第二。
用户316968

2019-09-23 17:56

肯德基和麦当劳这对CP应该上一下
用户317519

2019-09-23 15:01

这种文章看起来比较容易理解一些,新手刚上路
故事与酒,你都没有

2019-09-23 14:58

这个创意不错,同行不仅是同行,也是队友
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