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这3款春节刷屏的小程序,做对了哪些事?

Ying lian zhang

原作者:Ying lian zhang 2019-02-13

案例分析 新媒体营销 小程序

2019-02-13
春节市场几款爆火的小程序聚焦的场景营销基本都有3个特点:有需求、竞争小和发自内心地热爱。
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前几天微信推出春节大数据总结,不少数据都出乎意料。

比如,微信支付境外黑马居然是物价高昂的法国;有8亿多人收发了微信红包,占微信总月活的80%,占中国大陆总人口的大半壁江山……

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小程序方面,出人意料的情况也不少,最不容忽视的,恐怕就是春节前小游戏、购票类小程序被广泛认为即将火爆刷屏,但从晓程序观察(yinghoo-tech)咨询的数十位90后用户来看,今年春节在他们朋友圈最常出没的,反而是几款没有正面迎战春节档,而是从侧面(场景营销)为出发点,占据了春节市场的小程序,其中还有因太火而“宕机”的案例。

我们总结了一下,他们聚焦的场景营销基本都有3个特点:有需求、竞争小和发自内心地热爱。

01

下厨房」:如何“明目张胆

从App导流至小程序?

学生时期,几乎没人不害怕说好的开卷考试,临考了突然变成闭卷裸考。

这个童年梦魇,在今年春节生生上演了:一款教人如何做饭的App「下厨房」,在几百万用户的“勤奋备考”中,硬生生玩崩了。本来是件小事,可在今年春节期间,这件事还上了微博热搜。

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「下厨房」官方微博在大年三十安抚大家情绪,推荐用户使用小程序,这算是一次“明目张胆”的,“利用”用户的迫切需求给小程序导流了。

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一时间,一张张「下厨房+」的小程序卡片,在各个群里疯狂转发,成了拯救众多“临时抱佛脚”年轻人的救命稻草。

在这里搜索任何想吃的东西,就像首页中间那排不断变化小字“先知后行,饮食由甚”一样,得先知道怎么做,才做得出心目中的美食。

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体验完整个小程序后,初步看来这就是款较为人性化的做菜小程序,也没有什么三头六臂,但我们却看到这款小程序占尽天时地利人和才走红。

天时:在年夜饭的场景下,如何做菜成了广大80/90后门的难题,强烈的需求让下厨房+小程序成为今年春节却成了匹黑马,被用户视若珍宝。

人和:其官微抓住用户热度,给小程序导流,将App用户、微博用户甚至是围观用户都引导至小程序,让小程序火起来。

地利:早已习惯在微信里搜索的用户,只要搜索做饭等关键词后,微信提供的服务里,排名第一的则是下厨房+ 小程序,这样的展示排名,更进一步让该小程序竞争压力变小。

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抓住机会给小程序导流,是下厨房这次场景营销里做得最恰如其分的事情。

02

微信读书:万万没想到

假期大家更爱学习

一直以来,放假=各种嗨,尤其是春节这种普天狂high的长假期。

但昨天微信发布的春节数据显示出:凡事都有意外。

报告显示,除夕至初五微信读书全体用户总阅读时长为1510万个小时,其中90后占40%。更有用户在春节期间,总共赠出173本书。数据既然被拿出来说,足以说明非常亮眼。

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从另一个角度来看,微信读书之所以能火,也与其及时营销有关。

微信春节数据显示,《流浪地球》成为春节微信读书最受欢迎的书目,与近期电影票房黑马《流浪地球》不谋而合。也就是说用户喜欢电影,于是就有想看其相关作品的冲动。

把这个逻辑套用在其他小程序上也行得通,比如变形金刚出新电影,那是不是卖车或与车相关的小程序都能蹭这个热点?

光会蹭热点还不行,流量来了还要懂得留住用户。如果你是安卓用户,登录小程序后会有如下体验:

①首次登陆,赠书、赠5天无限卡;

②阅读某本书时,还提供“邀请好友可额外获得10天无限卡”服务;

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对于一个爱读书的人来说,限时的免费卡福利是绝对不会错过的,同时,对读书兴趣不那么大的用户,受其他电影、热播剧影响,在免费卡的影响下,也不会错过这等好事。

同时,微信读书还引入好友链,可从微信读书排行里看到好友都在读什么,可以更加最大化读书地效应。

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03

包你唱」:想拿红包?先唱歌

去年春节以「包你说」为代表的语音红包,成了当时最火的小程序类型之一,今年春节,善于用红包做文章的「包你说」旗下另一款小程序「包你唱」,用唱歌拿红包的形式再次成为爆品。

被我们咨询的90后中,这款小程序出现率堪比春运购票小程序。

包你唱玩起来也非常简单,用户只需选择/搜索你喜欢的歌曲,配置好红包金额和个数,即可生成红包,而参与者只需唱对歌曲后方可获得红包。

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2018年短视频App火爆,还顺便带火了不少歌曲,包你唱里接入时下热门的《沙漠骆驼》、《生僻字》等短视频App必备配曲,让用户有了一展歌喉的机会。怪不得有用户称“玩了这款小程序,才发现原来我朋友里有好多歌神”。

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与此同时,唱歌还能获得红包,这便成了一举两得事情,有用户发朋友圈笑道,没想到有一天也能靠“卖唱”赚钱。

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去年「包你说」走红,我们曾提到:祝福因素、红包带动、UGC内容等原因都是红包类小程序走红的重要原因。

而今年「包你唱」在以往的基础上,增加用户更加乐于参与的唱歌玩法,这款小程序不火都不行。所以我们看到,与「包你唱」玩法相似的「包你唱了」、「包你K歌」、「唱歌包」等小程序同样也出现在朋友圈里,共同为这个春节增加唱歌的乐趣。

说不定,明年也能出个“包你走”(用微信步数换红包)、“包你干”(完成某件事后换红包)、“包你拍”(拍出某些指定动作换红包)的小程序呢?


晓程序说:

不得不说,上这些小程序开发者在面对春节档时,即使大家削尖脑袋都想分一杯羹,依旧能从用户实际需求出发,集合各种场景元素进行综合思考和营销。

用场景思维推己及人,提供合理且不跟其他小程序正面迎战的产品和服务,然后透过用户的心理、情绪来满足用户的真实需求,以达到现在的体验效果。

下厨房满足不会做饭的年轻人;微信读书满足不愿出门的“懒人”;包你唱丰富红包的趣味性。每一项都正中用户红心,从而激发用户使用。

说白了,还是要以用户体验为导向。春节刚过去,下一个节日是情人节和元宵节,你想好怎么用小程序扳回一城了吗!

作者:Ying lian zhang 来源:晓程序观察
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,转载请注明出处,联系作者本人授权。
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