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凭什么网易卖课都能刷屏?我们总结了这8大原因

张恒
2018-01-17
网易又又又又又又刷屏了!一夜之间竟有10万人付费!
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网易又又又又又又刷屏了!


我的朋友圈现在已经是一片红,疯狂到什么程度呢?截几张图给你们看看:


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以上截图从时间戳可以看出,大概就是集中在5分钟以内。朋友圈真的是满地红,而且刷屏传播还在继续。


自己出H5刷屏,出来教你怎么刷屏还能刷屏,网易真的是bug一样的存在。


 

 

01

简单复盘一下刷屏的过程:


晚上9点左右,朋友圈开始出现零星传播。因为榜哥比较靠近传播源头,可以推测课程大概是在八点上线的。


晚上10点左右,朋友圈曝光频率增加,微信群里开始出现分享海报。


晚上11点左右,朋友圈已经刷屏,很多圈内运营大咖开始主动分享传播,到处拉人头。


晚上12点之前,该课程购买人数已经超过1万人,对课程刷屏本身的讨论也已经开始。


深夜,刷屏继续……


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截至文章发出前,荔枝微课页面显示已经有11万人在学(不太清楚“在学”定义是什么,付费用户还是浏览用户?),课程流水一夜之间突破400万。


“网易出品,必属精品”,江湖名扬已久。而近两年,从网易哒哒H5,到网易云音乐地铁车厢,到网易考拉的戏精实习生Julia,网易已经成为互联网大厂中社会化营销的大神级存在。


营销毕竟是投入重金、大量资源推广的活动,刷屏就刷屏吧,毕竟人家财大气粗还用心,它不刷屏谁刷屏?


但网易的人出来做一个分享课程都能刷屏!简直!



 

02


为什么网易卖课也能刷屏?可以总结为8个原因:


1. 势能


此前网易一个接一个的成功传播案例,是此次刷屏的大背景。


所有人都在好奇,为什么网易总能刷屏?为什么市值更高、资源更雄厚的BAT都做不到?此前连续刷屏给圈内用户带来的疑问,就像不断累积的堰塞湖,而此次课程的上线,给堰塞湖中淤积的疑问打开了一个口子。


这就是势能的力量。当你不断地成功之后,无论说什么,都有人愿意听。


2. 定位


此次课程主打的是“运营”,这正是当下互联网领域第二热门的话题(第一当然是区块链),如果换成“产品”,受众更窄,门槛更高,刷屏估计就不会这么容易了。


2010年苏杰的《人人都是产品经理》出版,产品经理一词逐渐走红,尤其是微信爆发之后,张小龙成为很多人的偶像,而且移动互联网浪潮带来的创业机会,使得产品经理成为最炙手可热的职业。曾几何时,人人都想成为产品经理。


但2015年张亮的《从0开始做运营》出版,2017年黄有璨的《运营之光》走红,则能够侧面说明“运营”开始成为新的热门职业。可能的原因之一是产品经理已经高度职业化,门槛越来越高,而运营一职则仍然处于草莽阶段,看上去每个人都能做,所以专业越来越不对口的毕业生在考虑进入互联网行业时,运营岗就成为最佳选择。


哪个公司还没几个运营?人口基数摆在这,当然课程的潜在受众无需申请免费送彩金,也就会有无需申请免费送彩金人来听课。


3. 课程


当然,课程本身肯定是重要因素之一,结合网易自身的成功实践进行理论升华,可以说是非常有说服力和诱惑力了。如图:


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4. 分销


天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。


而且这个课程的分销做得非常巧妙:


第一,分销比例给的相当高,60%。从某种程度上可以猜测,主办方本来就不是冲着赚钱去的,就是为了赚口碑,所以让利求传播;


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网上传出的此次课程宣发策略


第二,分销金额即时到账。我的海报传播出去之后,分销收益提醒不断跳出来,的确能让人兴奋值大大提高;


第三,二级分销。如果别人通过你的分销海报购买之后,再次分销出去,获取的用户,你还能再拿到30%的分成。


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无利不起早,笔者看到很多人在发完朋友圈之后,几乎在所有的好友群又发了一遍,而这个动力,当然不只是向好友推荐课程。如此一来,每一个购买的用户本身又成为课程的推销员,实现完美裂变。一夜之间分销进账收入超过1000元的不在少数。


分销策略,无疑是此次刷屏最重要的原因之一。


但此次刷屏最大的隐患也在这里,这样的分销是否违规?甚至是否涉及传销?


5. 价格及促销


39.9,一杯星巴克的价格,对于运营人来说,毫无支付压力。比这贵得多但没什么用的学费交的多了去了。


原价199,限时特价39.9。有没有心动?


前1000名送网易内部运营资料,有没有恨自己为什么这么晚才看到?


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6. 种子用户


运营人是一个很特别的圈子,因为他们特别喜欢抱团,加人,加群,好友没有三五千,你都不好意思说自己是做运营的。


在此次刷屏中,这就成为一个非常重要的因素:因为一个运营人的朋友圈影响范围大概等于十个普通用户,其传播效率和裂变的速度,也就非常可观。


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而且,本次讲师及他们的好友圈子,本身就是一群运营圈里的KOL,这群人作为传播起点的号召力,无疑也是重要因素。


7. 刷屏


刷屏本身就是刷屏的推动力之一。


很少有人注意到这一点,但道理非常简单:从众心理。


由一波运营KOL引发的刷屏,如波浪一样呈N多同心圆扩散开来。如果第一个波浪过来的时候,你还在犹豫,第二个、第三个波浪不断涌来的时候,很难不心动。


而朋友圈中熟人及半熟人的背书,本身说服力就很强。


8. 海报


看到这个海报,很多人几乎没有犹豫就下单了。太醒目了,太刺激了,太有购买欲了。这张传播最广的分销海报,包含了许多打磨到极致的细节:


第一,通体红色,想起什么了?没错,网易云音乐和刷屏的地铁海报。从神经生物学上来讲,人最容易注意到的,首先是颜色,其次是形状,其次才是文字等细节。利用红色勾起用户既有的记忆,这个课程就与经典的网易云音乐地铁刷屏案例产生了强关联。


第二,海报中最大的字体不是课程名称,而是“网易戏精”,有没有注意到?显然,主办方很清楚这次课程到底卖的是什么,要的就是网易的势能。谁来讲,比讲什么更重要。


第三,促销和优惠信息,上文已经分析过,这也是推动刷屏的重要因素。放在海报中,大大提高了转化率。


第四,海报没有一句废话,而且信息完备,从上到下可以拆解为:用户推荐语+最大卖点+课程名称+课程内容+促销信息+裂变二维码。


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当然,物极必反,刷屏也并不一定都是好事。


在很久之前,微信官方就对平台上的诱导分享、集赞、多级分销等问题非常反感,相关的禁令也不止一道。因为,过度的营销行为会大大损害用户体验。


就刷屏而言,我第一次看到一条信息会认为有用,第五次看到的时候就只能用容忍来形容了,到第十次的时候,重复信息就是无效的,反而成为一种骚扰。因为它本质上就是广告,而你真的喜欢看广告吗?


刷屏只有对于圈内人才有关注的价值,因为这又是一个教科书级的案例。对于占绝对多数的普通用户而言,满屏的大红色海报看多了,不免让人有些烦躁。


这大概是运营者、营销者需要面对的永恒难题。

 



作者:张恒

来源:新榜(ID:newrankcn)
本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处。

 

作者:张恒 来源:新榜
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,转载请注明出处,联系作者本人授权。
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用户评论

Sain_c

2018-01-29 16:09

~~买了还没看 晚上开始补课

用户249138

2018-01-17 15:41

所以这个课程到底好不好呢?

参与评论(2)

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Sain_c

2018-01-29 16:09

~~买了还没看 晚上开始补课
用户249138

2018-01-17 15:41

所以这个课程到底好不好呢?
确认要消耗羽毛购买
凭什么网易卖课都能刷屏?我们总结了这8大原因吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了
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恭喜你~答对了
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